# Raio-X de Estoque: curvas ABC de preço e giro, matriz de 9 caixas e plano de 90 dias

Serviço da Bitencourt & Co. (B&Co.) para varejo físico. Página: https://lp.bitencourtco.com/raio-x-estoque/

## Em uma frase

Tem dinheiro parado na sua prateleira. E venda escondida no estoque. O Raio-X monta duas curvas ABC do estoque da loja, uma por faixa de preço e outra por giro, cruza as duas numa matriz de 9 caixas e diz qual é a decisão para cada caixa. O cliente manda o arquivo do sistema e, em 5 a 7 dias úteis, recebe a análise e um plano de 90 dias, apresentados numa chamada.

## O problema

- O produto está no topo do faturamento e, mesmo assim, tem meses de estoque parado no depósito.
- O cliente pede, o vendedor vai ver e não tem: o item que gira toda semana é o que falta.
- O desconto entra no produto que já vendia sozinho; a margem vai embora e o que estava parado continua parado.
- Produto sem preço cadastrado não aparece na etiqueta nem no relatório de venda, e não vende.

## Por que acontece

1. **O faturamento esconde o giro.** A curva ABC comum ordena por faturamento. Tratado nas duas curvas ABC.
2. **Preço e giro são olhados separados.** Cada combinação pede uma decisão diferente. Tratado na matriz de 9 caixas.
3. **A decisão fica na cabeça de quem compra.** Sem regra escrita, cada compra repete a anterior. Tratado no plano de 90 dias.

## O método

**Curva de preço.** Faixas tiradas do próprio mix da loja: A é a entrada (mais barato, papel de trazer gente), B é o miolo (onde a loja fatura), C é o alto ticket (rentabilidade, venda assistida).

**Curva de giro.** Pareto da receita dos últimos 4 meses: A faz 80% da receita, B faz 15%, C são os 5% finais e o que não vendeu.

A mesma letra quer dizer coisas diferentes: no preço, A é o mais barato; no giro, A é o que mais vende.

**Matriz de 9 caixas (preço × giro):**

| Preço \ Giro | A · vende muito | B · vende pouco | C · não vende |
|---|---|---|---|
| A · entrada | Chamariz comprovado: vitrine fixa e reposição garantida | Chamariz de rodízio: troca da oferta de fachada a cada 15 dias | Oferta rasgada: barato e encalhado, principal fonte de chamariz |
| B · miolo | Motor da receita: área nobre, estoque de segurança, nunca ruptura | Sustentação: variedade, repor só sob demanda | Zona vermelha nº 1: combo com o chamariz ou outlet |
| C · alto ticket | Alto ticket que vende: venda assistida, crediário, fundo da loja | Vitrine aspiracional: um exemplar montado, o resto sob encomenda | Zona vermelha nº 2: liquidação dirigida, troca com fornecedor ou venda em lote |

Por coluna: **proteger** o giro A (reposição prioritária), **trabalhar** o giro B (combo, venda casada, sem compra nova), **liberar** o giro C (chamariz, outlet ou saída do mix, nenhuma reposição).

## O que o cliente recebe

1. Duas curvas ABC: preço e giro.
2. Matriz de 9 caixas, com a decisão de cada uma e o estoque dividido em proteger, trabalhar e liberar.
3. Tempo de estoque: cobertura em meses, estoque morto (mais de 180 dias sem venda), ruptura ativa (produto zerado que continua vendendo) e produto sem preço cadastrado.
4. Lista de chamarizes por quatro critérios: preço de impulso, estoque para sustentar a oferta, margem que aguenta o desconto e produto reconhecível de longe. Com preço sugerido e margem mínima.
5. Funil de loja em camadas: chamariz na entrada, miolo no meio, alto ticket no fundo com venda assistida.
6. Plano de 90 dias em três blocos e painel de cinco números.
7. Apresentação do resultado numa chamada.

## O plano de 90 dias

- **Dias 0 a 15 · Destravar:** cadastrar preço do que está invisível, repor o que vende e está acabando, separar o estoque morto para liquidar. Sem custo de mídia.
- **Dias 15 a 45 · Ativar:** montar a loja em camadas, oferta de chamariz na frente, condução do cliente pelos vendedores.
- **Dias 45 a 90 · Escalar:** baixar a cobertura, suspender compra no que não gira, negociar alto ticket parado com o fornecedor, refazer as curvas com dado novo.

## Planilha grátis

A Matriz de Estoque é uma planilha gratuita (Excel ou Google Planilhas, até 500 produtos) que monta as duas curvas, as 9 caixas, os alertas de produto sem preço, ruptura, estoque morto e margem abaixo do piso, e marca os candidatos a chamariz com preço sugerido. Para receber, basta preencher nome, e-mail e WhatsApp na página: https://lp.bitencourtco.com/raio-x-estoque/#planilha

## Como funciona

1. Conversa de 20 minutos para entender a loja e definir as colunas do arquivo.
2. A loja manda a extração do ERP ou BI em planilha: venda por produto mês a mês, estoque atual, preço, custo e, se houver, data de entrada e da última venda. Não é preciso dar acesso ao sistema.
3. Análise e apresentação em 5 a 7 dias úteis, contados a partir do arquivo completo.

## Para quem é

Dono ou diretor de varejo físico com 200 a 2.000 produtos (lojas de móveis, materiais de construção, autopeças, equipamentos e eletro), sem analista de dados ou de compras dedicado.

## Para quem não é

E-commerce puro; loja com menos de uns 100 produtos; quem não consegue tirar venda e estoque por produto do sistema; quem quer só a planilha.

## Perguntas frequentes

**De qual sistema vocês precisam do arquivo?** De qualquer ERP ou BI que exporte para planilha, em Excel ou CSV.

**Meus dados ficam sigilosos?** Sim. O arquivo é usado só para o Raio-X e não é compartilhado. Não é preciso acesso ao sistema.

**O que é um produto chamariz?** O produto que faz o cliente entrar: junta preço de impulso, estoque suficiente para a oferta e margem que aguenta o desconto.

**Isso garante que vou vender mais?** Não há garantia de aumento de venda nem de liberação de um valor específico de estoque. O resultado depende de a loja executar o plano.

**Quanto tempo leva?** De 5 a 7 dias úteis a partir do arquivo completo.

**Você vem até a loja?** O Raio-X é feito à distância e atende lojas de qualquer lugar do Brasil. Visita não está incluída.

**O que acontece depois?** O cliente fica com o plano. A continuidade como direção comercial é opcional e não faz parte do Raio-X.

## Preço

R$ 4.900. Entrega em 5 a 7 dias úteis. O primeiro passo é uma conversa de 20 minutos, sem pagamento.

## Sobre a Bitencourt & Co.

Consultoria de crescimento empresarial, autora do método BAS (Business Alignment System). Contato: contato@bitencourtco.com · WhatsApp +55 41 98806-4183

## Quem faz o Raio-X

Toni Bitencourt, fundador da Bitencourt & Co. e CEO e cofundador da Nidus Assessoria de Marketing e Negócios. Há quase uma década trabalha entre marketing, vendas e tecnologia, com atuação em empresas médias e grandes do Sul do Brasil. O método nasceu de um trabalho de direção comercial num varejo de móveis. LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tonibitencourt/