Raio-X de Estoque · Varejo
Tem dinheiro parado na sua prateleira. E venda escondida no estoque.
Você acompanha o faturamento do mês. O que quase ninguém acompanha é o giro: o que sai rápido, o que fica meses parado e o que falta justamente na hora da venda.
O Raio-X cruza preço e giro de cada produto da sua loja, coloca cada um numa matriz de 9 caixas e diz qual é a decisão para cada caixa. Você me manda o arquivo do seu sistema e, em 5 a 7 dias úteis, recebe a análise e um plano de 90 dias, apresentados numa chamada.
- Conversa de 20 minutos antes de qualquer compromisso
- Seus dados são usados só no Raio-X e não são compartilhados
- Funciona com a extração do seu ERP ou BI
- Caixas de decisão
- 9
- Curvas ABC
- 2preço e giro
- Plano
- 90dias
- Entrega
- 5–7dias úteis
O faturamento mostra o que vendeu. O giro mostra onde o caixa está preso.
O problema
A loja vende. O estoque não acompanha.
Se uma destas frases já foi dita na sua loja, o problema não está na venda. Está no que fica na prateleira e no que falta nela.
- 01
"Esse é o nosso campeão."
O produto está no topo do faturamento e, mesmo assim, tem meses de estoque parado no depósito.
- 02
"Vou ver no depósito e já volto."
O cliente pediu, o vendedor foi ver, e não tinha. O item que gira toda semana é justamente o que falta.
- 03
"Vamos fazer uma promoção."
O desconto entra no produto que já vendia sozinho. A margem vai embora, e o que estava parado continua parado.
- 04
"Esse produto a gente tem?"
Tem, mas está sem preço cadastrado. Não aparece na etiqueta nem no relatório de venda, e por isso não vende.
Por que acontece
O relatório que você olha não foi feito para isso.
Nenhum dos três motivos é descuido. É que o relatório padrão do sistema mostra quanto entrou, e não quanto tempo cada real fica parado.
- Causa 1
O faturamento esconde o giro.
A curva ABC comum ordena por quanto cada produto faturou. Um item caro que vendeu pouco aparece lá em cima, ao lado de um que vende toda semana.
tratado nas duas curvas ABC - Causa 2
Preço e giro são olhados separados.
Um produto barato que gira pede uma decisão. Um caro que gira, outra. Um caro parado, outra ainda. Olhando um eixo por vez, as decisões se misturam.
tratado na matriz de 9 caixas - Causa 3
A decisão fica na cabeça de quem compra.
Repor, liquidar, expor ou cortar sai do feeling. Sem uma regra escrita, cada compra repete o padrão da anterior.
tratado no plano de 90 dias
O que isso custa
Estoque parado é dinheiro que não trabalha.
Cada produto na prateleira foi pago antes de ser vendido. Quando ele não sai, o custo não aparece no relatório de vendas. Aparece no caixa.
- 01
Capital parado não paga fornecedor.
O dinheiro que está no depósito em produto lento falta para repor o que vende. A loja compra menos do item certo porque já comprou demais do errado.
- 02
Ruptura entrega o cliente ao concorrente.
Quem procurou e não achou não espera a próxima entrega. Essa venda não aparece em relatório nenhum, porque ela nunca aconteceu.
- 03
Desconto no lugar errado queima margem.
Sem saber o que está parado, a liquidação entra no produto que já girava. O caixa melhora no mês e a margem piora no ano.
O método
Cada produto na caixa certa, com a decisão do lado.
Nove caixas, nove decisões. Cada produto cai numa delas, e a caixa diz o que fazer com ele: repor, expor, promover ou liquidar. Abaixo, uma loja de móveis inventada passada pelo método. Toque numa caixa.
Loja fictícia · vendas dos últimos 4 meses
Essa é a matriz de uma loja inventada. A sua sai do arquivo do seu sistema.Com a decisão para cada caixa e um plano de 90 dias.
Planilha grátis
Faça a primeira leitura com os seus dados.
A Matriz de Estoque é a planilha que monta as duas curvas e as 9 caixas sozinha. Você cola a extração do seu sistema e vê quanto do estoque está em cada caixa, o que está morto e o que está faltando.
- Duas curvas e 9 caixas. Os cortes de preço e o período de vendas você ajusta ao seu mix.
- Quatro alertas por produto. Sem preço cadastrado, ruptura, estoque morto e margem abaixo do piso.
- Chamarizes marcados. Quem atende os critérios de preço, estoque e margem, com preço de oferta sugerido.
- A decisão de cada caixa. Numa aba própria, para levar para a reunião de compras.
Vem com 40 produtos de exemplo de uma loja fictícia, para você ver o formato antes de colar os seus.
Pronto. O download começou.
Se não começou, baixe por aqui. O link vale por uma hora.
Rodou com os dados da sua loja e quer uma segunda opinião? Me chama no WhatsApp.
O que você recebe
Uma decisão por produto, não mais uma planilha.
Tudo feito a partir do arquivo do seu sistema, com os seus produtos, os seus preços e o seu giro.
- 01
Duas curvas ABC
A de preço separa entrada, miolo e alto ticket, cada faixa com o seu papel na loja. A de giro separa o que vende do que só ocupa espaço.
- 02
Matriz de 9 caixas
Cada produto cruzado nas duas curvas, com a decisão de cada caixa e o estoque dividido em proteger, trabalhar e liberar.
- 03
Tempo de estoque
Quantos meses de venda cada produto representa, o estoque morto (mais de 180 dias sem uma venda), o que acabou e continua vendendo e o que está sem preço cadastrado.
- 04
Lista de chamarizes
Escolhidos por quatro critérios: preço de impulso, estoque para sustentar a oferta, margem que aguenta o desconto e produto que se reconhece de longe. Com preço sugerido e margem mínima.
- 05
Funil de loja em camadas
Chamariz na entrada, miolo no meio e alto ticket no fundo, com venda assistida. O que vai em cada camada e como o vendedor conduz de uma para a outra.
- 06
Plano de 90 dias e painel
Três blocos, na ordem em que precisam acontecer, e cinco números para acompanhar se o plano está andando.
A planilha de curva ABC existe de graça na internet. O que você contrata é a leitura: a matriz de decisão e o plano.
O plano tem uma ordem. A mídia só entra depois do bloco 1.
- Dias 0 a 15
Destravar
Cadastrar preço do que está invisível, repor o que vende e está acabando e separar o estoque morto para liquidar. Sem custo de mídia.
- Dias 15 a 45
Ativar
Montar a loja em camadas, colocar a oferta de chamariz na frente e combinar com os vendedores como conduzir o cliente de uma camada para a outra.
- Dias 45 a 90
Escalar
Baixar a cobertura de estoque, suspender compra no que não gira, negociar o alto ticket parado com o fornecedor e refazer as curvas com dado novo.
Como funciona
Três passos, sem implantar nada.
Você não instala sistema, não muda processo e não treina ninguém para começar. Basta exportar um arquivo.
- Dia 0 · 20 minutos1
A gente conversa.
Eu entendo a loja, vejo se o Raio-X faz sentido para ela e digo exatamente quais colunas o arquivo precisa ter.
- Você exporta2
Você manda a extração.
Venda por produto mês a mês, estoque atual, preço, custo e, se o sistema tiver, a data de entrada e a da última venda. Tudo em planilha, do seu ERP ou BI. Arquivo bagunçado é normal: nada é descartado, cada linha é classificada.
- 5 a 7 dias úteis3
Eu analiso e apresento.
Monto as curvas, a matriz, a lista de chamarizes e o plano, e apresento numa chamada. Junto vai o que o seu arquivo não permitiu medir. O prazo conta a partir do arquivo completo.
Para quem é
Feito para varejo físico com mix grande.
O Raio-X rende mais onde há produto suficiente para esconder dinheiro parado e ninguém dedicado a olhar os números.
Serve para
- Dono ou diretor de varejo físico com 200 a 2.000 produtos
- Lojas de móveis, materiais de construção, autopeças, equipamentos e eletro
- Empresa sem analista de dados ou de compras dedicado
- Quem sente que tem estoque demais e, ao mesmo tempo, falta produto
Não serve para
- E-commerce puro, sem loja física
- Loja com menos de uns 100 produtos
- Quem não consegue tirar venda e estoque por produto do sistema
- Quem quer só a planilha, sem a decisão e o plano
Um sistema (ERP ou BI) que exporte para planilha a venda de cada produto nos últimos meses e o estoque atual.
Preço de venda e custo de cada produto. Se o custo estiver incompleto, a gente combina na conversa.
Você ou alguém da loja. Eu passo a lista de colunas. Não preciso de acesso ao seu sistema.
Perguntas frequentes
Antes de marcar a conversa.
De qual sistema vocês precisam do arquivo?
De qualquer ERP ou BI que exporte para planilha, em Excel ou CSV. Na conversa de 20 minutos eu digo exatamente quais colunas o arquivo precisa ter: venda por produto mês a mês, estoque atual, preço e custo. Se houver data de entrada e de última venda, melhor.
Meus dados ficam sigilosos?
Sim. O arquivo é usado só para fazer o Raio-X da sua loja e não é compartilhado com ninguém. Eu também não preciso de acesso ao seu sistema, só da planilha.
Meus dados estão bagunçados. Ainda serve?
Serve. Planilha com nome repetido, produto inativo e custo faltando é o normal, e arrumar faz parte do trabalho. O que não dá é sem venda e estoque por produto.
Qual a diferença para uma curva ABC comum?
A curva ABC comum ordena por faturamento e para aí. O Raio-X monta duas curvas, uma por faixa de preço e outra por giro, cruza as duas numa matriz de 9 caixas e diz o que fazer com cada caixa. O resultado é uma decisão, não um ranking.
O que é um produto chamariz?
É o produto que faz o cliente entrar na loja. Não é o mais barato do estoque: é o que junta preço de impulso, estoque suficiente para a oferta não acabar no primeiro dia e margem que aguenta o desconto. Sem os três, a oferta frustra o cliente ou queima dinheiro.
A planilha grátis já não resolve?
Ela mostra onde está o problema: quanto do estoque está em cada caixa, o que está morto, o que está faltando. O Raio-X faz a leitura completa, separa o que o seu arquivo não permite medir, monta as listas de queima, reposição e chamarizes e entrega o plano de 90 dias, apresentado numa chamada.
Isso garante que vou vender mais?
Não há garantia de aumento de venda nem de liberação de um valor específico de estoque. O Raio-X mostra onde o dinheiro está parado e o que pode ser feito com ele. O resultado depende de a loja executar o plano.
Quanto tempo leva?
De 5 a 7 dias úteis, contados a partir do momento em que o arquivo chega completo.
Você vem até a loja?
O Raio-X é feito sobre os dados, à distância, e funciona para lojas de qualquer lugar do Brasil. Visita à loja não está incluída. Se fizer sentido, a gente conversa à parte.
O que acontece depois?
Você fica com o plano e pode executar sozinho. Se quiser, posso seguir como direção comercial da loja, mas não é obrigatório e não faz parte do Raio-X.
Quem faz o Raio-X
Toni Bitencourt
Fundador da B&Co. · CEO da Nidus LinkedIn
O Raio-X nasceu de um trabalho de direção comercial num varejo de móveis. O problema não era falta de estoque: quase metade do dinheiro estava em produto que não vendia, enquanto o que vendia acabava na prateleira.
Transformei aquela análise num método que serve para outras lojas: duas curvas, nove caixas, uma decisão escrita para cada caixa e um plano que começa pelo que não custa mídia. Sou eu quem faz a análise e quem apresenta o resultado.
Faz quase dez anos que eu trabalho no meio do caminho entre marketing, vendas e tecnologia. Hoje toco a Nidus, que atende empresas médias e grandes do Sul do Brasil, e a Bitencourt & Co.
Raio-X de Estoque
Descubra onde está o dinheiro da sua loja.
Começa com uma conversa de 20 minutos. Se não fizer sentido para a sua loja, eu digo na hora.
O que você recebe
- Duas curvas ABC: preço e giro
- Matriz de 9 caixas, com a decisão de cada uma
- Estoque dividido em proteger, trabalhar e liberar
- Estoque morto, ruptura e produto sem preço, item por item
- Lista de chamarizes com preço sugerido e margem mínima
- Funil de loja em camadas
- Plano de 90 dias em três blocos e painel de 5 números
- Apresentação do resultado numa chamada
Raio-X de Estoque
R$ 1.900
à vista, ou 3x de R$ 671,76* no cartão
Entrega em 5 a 7 dias úteis após o arquivo completo
O botão abre uma conversa comigo para marcar os 20 minutos. Nenhum pagamento é feito nessa etapa.
* Parcelamento no cartão com juros de 2,99% a.m. (Tabela Price), total de R$ 2.015,28. À vista, R$ 1.900.